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VDI, comment organiser une vente en réunion ?


VDI, le shopping à la maison, c’est tendance !

La vente directe ou la vente à domicile : Il s’agit d’un mode de commercialisation de produits ou services directement chez le particulier, ou en tout cas dans un lieu qui n’est habituellement pas destiné à la vente (comités d’entreprises, salles de sport, campings…).
Le secteur est en plein renouveau… et est plébiscité par un public plus jeune, à la recherche de convivialité. La vente en réunion (à domicile) reste le moyen le plus utilisé, sans doute le plus efficace dans le secteur.

C’est pour cela que nous vous présentons ici quelques points clés à savoir (selon notre expertise de plus de 30 ans) pour être à l’aise dans ce domaine et ainsi atteindre plus facilement vos objectifs :

 

1.JE SOLLICITE MES PROCHES, J’ORGANISE MA RÉUNION AVEC MON HÔTE ET JE ME PRÉPARE :

En tant que VDI DIVAM, vous allez proposer nos produits textile à votre réseau proche : parents, grands-parent, tantes, amis, etc. Certains seront immédiatement séduits par la qualité des produits, la durabilité et son utilité. Sollicitez-les pour devenir vos premiers hôtes !

J-15 : Planifier

Dès que vous avez trouvé votre premier hôte, choisissez une date, un horaire. Demandez-lui d’inviter ses amis, sa famille, ses voisins et ses collègues en prévoyant de les relancer 4 à 5 jours avant la réunion, cela permet de connaître le nombre de participants. L’idéal est de débuter avec une réunion de 5 à 10 personnes. Cela permet de rôder son discours. Cela signifie que votre hôte devra inviter plus d’une quinzaine de personnes pour tenir compte des éventuels désistements.

Prévoyez 2 heures de réunion (au minimum).

J-2 : Organiser et répéter !

Conseil : Prenez du temps pour préparer votre réunion. C’est le gage d’une réunion réussie.

Je prends contact avec l’hôte pour voir si elle/il a relancé les invités comme évoqué, évaluez le nombre de présents, définissez la pièce dédiée à cette vente et prévoyez des collations. Précisez également que vous arriverez avant (1 heure avant pour être détendu). En effet, avant l’arrivée des invités, vous avez à élaborer la mise en scène, la disposition des produits sur une table.

Préparez aussi avec votre hôte des boissons et apéritifs pour donner un ton convivial à la réunion. 

Continuez également à vous approprier les produits, vous en parlerez et conseillerez forcément mieux. Notre équipe est disponible à tout moment pour vous apporter notre expertise textile si besoin.

SOYEZ FIERS DE VOS PRODUITS !
LA GAMME DIVAM A ÉTÉ CHOISIE AVEC LE PLUS GRAND SOIN.
LES PRODUITS SONT DE GRANDE QUALITÉ.

Trouvez les bons arguments qui vont inciter le client à adopter le produit, à penser qu’il est fait pour lui et qu’il améliorera son quotidien. Les objections sont également à anticiper. La vente s’apprend, se travaille, et s’améliore au fil du temps, pour devenir de plus en plus performant.

On prépare une vente à domicile comme on prépare une réunion entre amis : les gens doivent se sentir bien.

 

2.J’ANIME MA RÉUNION AVEC BEAUCOUP DE CONVICTION

Je suis naturel, accueillant et chaleureux… cela donne le ton.

Je me présente et je donne l’objectif de ma réunion :

“Bonjour, je m’appelle Hortense, tout d’abord je tiens à remercier Marie, l’hôte et vous toutes pour votre présence. Mon objectif est de vous présenter des produits de textile haute qualité, et notamment de fabrication 100% française. Etc.”

Je présente l’entreprise :

“L’entreprise Divam, de 9 salariés, est basée à Clisson en Loire-Atlantique. Elle sélectionne des produits de très bonne qualité et s’inscrit dans une démarche responsable écologiquement.”

Je présente la gamme :

“Je vous propose du textile de qualité, ce sont des produits durables, utiles à toute la famille pouvant faire l’objet de cadeaux personnalisables pour certains.”  Conseiller individuellement en étant bien à l’écoute des besoins de chacun. Les nombreux échantillons mis à votre disposition gracieusement sont là pour appuyer votre argumentaire et faire découvrir aux invités la qualité des produits DIVAM.
Profitez de la prise des commandes pour tisser des liens avec vos clients, et leur proposer à leur tour de devenir hôte ou hôtesse.

Vous avez trois objectifs :

  1. Générer un maximum de ventes en présentant les produits avec leurs spécificités et avantages avec l’aide de votre hôtesse.
  2. Recruter de nouvelles hôtesses qui pourront organiser de futures réunions.
  3. Animer de façon conviviale pour que chacun/une passe un agréable moment.


3. JE LIVRE MES CLIENTS ET LES REMERCIE :

A savoir : Le VDI est le plus ancien métier de la relation client, depuis le colporteur ambulant au Moyen-Age. 

Le suivi est indispensable pour créer un lien de sympathie et de confiance, et ainsi la crédibilité du vendeur…
Ainsi, livrer mes clients individuellement est essentiel : cela permet d’avoir ses premières impressions sur le(s) produit(s) acheté(s). Puis, je n’oublie pas de collecter les règlements. Enfin, je les remercie pour leur confiance.

Je n’oublie pas d’offrir le cadeau hôtesse, sélectionné par notre équipe, à la personne concernée tout en la remerciant. Cela peut être le moment pour lui demander 5 à 10 contacts dans son entourage susceptibles d’être intéressés pour organiser des ventes chez eux.

PARTENAIRE DES LYCEES / JURYS PROFESSIONNELS

Pourquoi en tant que professionnel faut-il faire partie d’un jury d’examen ?

De nombreux établissements (lycées, IUT) sont à la recherche de jury professionnel pour les épreuves d’oraux de fin d’année.
Le plus important est de trouver des professionnels en rapport avec la matière enseignée (commerce, coiffure, logistique, fleuriste….).
La présence d’un professionnel est indispensable et utile aux 3 parties présentes : les enseignants, les étudiants, et les professionnels.
Il est en effet important de connaître les différents environnements qui nous entourent et qui seront les forces vives de demain.
De plus, votre avis et votre vision sont parfaitement intégrés dans le process de décision des enseignants. Votre avis en tant que professionnel compte et valide les étapes de décision des enseignants.
Vous allez aussi découvrir l’engagement des enseignants vis à vis des étudiants. Il est juste et bienveillant vis à vis d’eux.
Leur objectif, qui devient le nôtre, est de mettre dans les meilleures conditions possibles l’étudiant ou le lycéen pour se présenter à l’oral.
 

Professionnels, participez à ces jurys.

DIVAM participe régulièrement à ces jurys, et prend un réel plaisir à partager cette expérience.
Vous aussi vous y prendrez un réel plaisir et vous allez découvrir un environnement nouveau.
Cette découverte vous apportera une vision différente et nouvelle de celle que l’on peut parfois s’imaginer.
 

Retrouvez nous sur divam.fr

DIVAM entreprise partenaire des BTS NDRC

En 2018/2019, 36 sections BTS NDRC à travers toute la France ont été partenaires de l’entreprise DIVAM.

En effet, de février 2018 à fin juin 2018, nous avons collaboré avec plusieurs enseignants pour construire une action pédagogique qui soit en adéquation avec le nouveau référentiel du BTS NDRC. 

Ce travail a permis de nouer 36 partenariats avec des formations BTS NDRC (initiaux et alternants) sur l’année 2018/2019.

Exemples de communication d’établissement :

BTS NDRC Lycée la Venise Verte

BTS NDRC Lycée MURET

BTS NDRC Lycée Saint Exupéry

L’action a évolué pendant l’année. Il était en effet important de prendre en compte les suggestions des protagonistes participants, aussi bien les étudiants que les enseignants. Nous avons mis en place les outils digitaux qui permettent d’actualiser les évolutions en temps réel.

Quoi de neuf pour la rentrée 2019/2020.

Toujours en étroite relation avec nos partenaires, nous construisons la nouvelle action 2019/20.
Compte-tenu des différentes remontées du terrain, nous avons optimisés nos outils afin de répondre et de coller au plus près aux demandes de nos partenaires.

Une refonte du site dédié aux étudiants (nouveaux modules, nouvelles vidéos) est en cours, et sera finalisée dans les prochaines semaines. Il permettra à chacun de trouver une réponse aux questions ou demandes sur le déroulement de l’action DIVAM.     

 Site en construction

Le  logiciel de saisies de commandes, plébiscité par l’ensemble de nos partenaires poursuit sa mutation digital. Nous continuons à le faire évoluer pour tendre à diminuer (pas encore disparaître mais bientôt peut-être) l’ensemble des tâches administratives. 

 

Notre métier, chez DIVAM, est basé sur le partenariat avec les associations (étudiantes, lycéennes, collégiennes, écoles primaires,…). Un partenariat réussi est tout d’abord une histoire de confiance entre vous et DIVAM.
Notre équipe travaille tous les jours pour conserver et renforcer cette relation de proximité basée sur votre confiance.

Retrouvez-nous sur divam.fr

 

 

 

Comment financer votre voyage ou votre sortie scolaire 100% gagnant ?

Financer votre voyage scolaire grâce à la vente de chaussettes de fabrication française :

  • Comment financer votre voyage ou sortie scolaire ? Par une vente de chaussettes de fabrication française : c’est possible et de nombreux enfants font partie de ce projet.
  • C’est pourquoi, notre projet qui s’inscrit dans la durée, permet de proposer des produits utiles et indispensables au quotidien.
  • La fabrication française est une tendance forte qui existe chez DIVAM depuis plus de 25 ans. En effet, nos chaussettes sont, et ont toujours été fabriquées en France. Une partie de notre collection est fabriquée du côté de Limoges (BROUSSAUD TEXTILES), et une autre partie du côté de Romilly-sur-Seine (VENTURA SOCKS).
  • La relation privilégiée avec nos partenaires nous permet de concevoir nos propres modèles avec la garantie du 100% fabriqué en France.
  • La qualité est un incontournable chez DIVAM, et nos partenaires répondent parfaitement à cette exigence.

Financer vos projets scolaires avec des chaussettes !

Financer aussi votre voyage scolaire grâce à la vente de Draps de Plage :

  • Le beau temps arrive (c’est le calendrier qui le dit avec les saisons).

    C’est pourquoi DIVAM vous présente également une autre idée de récolte de fonds : la vente de draps de plage.

  • Ces derniers sont fabriqués en Egypte, pays référent en matière de tissage de draps de plage Jacquard.
  • La création des dessins et modèles est entièrement imaginée et créée dans nos locaux à CLISSON.
  • Nous avons développé une gamme avec un choix varié (plus de 30 modèles) et des tailles différentes pour toute la famille, de 70*140 cm à 140*200 cm (draps de plage de 2 places).
  • Comme pour nos chaussettes, la qualité des draps de plage jacquard fait partie des incontournables de notre entreprise.

    ORIGINALES  ET PEU BANALES, découvrez nos actions d’aide au financement de vos voyage ou sorties scolaires ou bien contactez notre équipe pour en savoir plus : 02 40 54 37 85 ou contact@divam.fr.

Comment financer votre voyage scolaire ?

Financer votre projet de sortie scolaire grâce à un nouveau concept :

2 nouvelles idées :

  • la vente de chaussettes de fabrication française. Eh oui, l’hiver est toujours là, et nos pieds chéris ont besoin de câlin. Les bouclettes de nos chaussettes nous permettent d’être bien dans nos têtes, et surtout dans nos pieds.
  • la vente de draps de plage. Eh oui, l’été est bientôt là (peut-être), et un grand besoin de soleil se fait sentir par tous. Notre collection de draps de plage pour toute la famille vous permet déjà de rêver à de longues siestes sur le sable chaud.

Ce nouveau concept permet de vous accompagner dans le financement des projets de sorties scolaires de vos enfants.

Ils pourront courir, sauter, danser, sans jamais avoir mal aux pieds. Pourquoi ?? Parce qu’ils porteront des chaussettes DIVAM.

Ils pourront nager, se faire bronzer (avec parasol et crème solaire), se rouler dans le sable chaud. Pourquoi ?? Parce qu’ils ont des serviettes de plage DIVAM.

Le plus, dans ce nouveau concept, c’est que toute la famille pourra profiter du confort de nos chaussettes (fabrication 100% française) et du bien-être de nos draps de plage tissé jacquard avec d’un côté les bouclettes et de l’autre le velours tout doux.

La collection s’adresse aux enfants, aux mamans, aux papas, aux mamies, aux papis, aux tatas, aux tontons, aux amies, aux sœurs, aux frères, aux………. A vous de compléter la liste.

Découvrez notre offre spéciale financement sortie scolaire   Chaussettes et draps de plage

Chaussettes enfants fabrication française

Enfin une vraie collection chaussettes françaises dédiée à nos chérubins

 

1/ L’idée

C’est autour du petit café du matin (ou jus d’orange pour certaines…) que notre équipe, 8 filles et 1 garçon, s’est réunie pour penser à nos chérubins. L’idée : on « chaussette » déjà les femmes, les hommes mais très peu les enfants…

Pourquoi nos enfants ne pourraient-ils pas porter de véritables chaussettes ultra confort de fabrication française ????

 

2/ la mise en place du projet

Offrir le meilleur du textile à vos enfants (forcément!). Nous nous sommes donc attelés à la tâche : 

  • Alexandra a alors commencé à dessiner des croquis de collections éventuelles avec les conseils précieux de Virginie.
  • 1 ère préselection des modèles de chaussettes filles et garçons par l’équipe DIVAM, lors d’échanges très riches et passionnés entre nous……; preuve de l’engagement de chacun d’entre nous !
  • Envoi des dessins préférés retenus auprès de nos fabricants partenaires privilégiés. Les dessins ont fait l’objet d’une programmation propre. Et enfin le lancement du tricotage des échantillons est lancé.
  • Colette et Marie-Jo ont réceptionné les échantillons et vérifié leur conformité avec notre cahier des charges de qualité.

3/ Nos produits

Des chaussettes qui s’usent en 2 temps 3 mouvements : BASTA !!!

  • Avec une longue durée de vie, vous allez les aimer, les adorer.
  • Nous définissons ensemble avec nos fabricants français (BROUSSAUD TEXTILES et VENTURA SOCKS) un cahier des charges très précis pour répondre à l’exigence de notre clientèle.

En avant première, les petits monstres illustrent cet article. Bientôt, vous pourrez découvrir notre nouvelle collection dont nous avons pris tant de plaisir à imaginer et concevoir.

Et 2 ème avant première, nous proposons pour la rentrée 2018 des solutions de financement pour les écoles primaires et les collèges.

Aides au financement de vos projets scolaires et pédagogiques

 

 

 

 

Le nouveau BTS NDRC remplace le BTS NRC à la rentrée 2018

Le nouveau BTS NDRC, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client remplace le BTS NRC (Négociation de la Relation Client) à la rentrée 2018.

Atouts de ce nouveau BTS

Les activités du nouveau BTS NDRC sont regroupées en trois pôles couvrant les différentes formes de relation client :

  • Relation client et négociation vente,
  • Relation client à distance et digitalisation,
  • Relation client et animation de réseaux.

Le BTS NDRC souhaite répondre aux attentes des entreprises qui recherchent des jeunes formés et opérationnels à l’ère du tout digital et des nouvelles technologies de la communication (NTIC). En effet, les jeunes titulaires de ce diplôme sont avant tout des commerciaux de terrain, des spécialistes du relationnel qui servent d’interface entre une entreprise et son marché. L’usage des technologies fait donc partie intégrante de l’activité du commercial.

La mise en situation réelle (vente, négociation, dématérialisation, digitalisation, relation client…) dans un environnement technologique représente ainsi un réel atout, autant pour l’expérience unique apportée au jeune (transversalité de ses apprentissages, évaluation de son savoir-être) que pour sa mise en avant sur le CV, très apprécié des chefs d’entreprise. 

Avec la collaboration de nos partenaires (entreprises, directeurs d’établissements, enseignants, association d’étudiants), nous avons développé l’action DIVAM afin qu’elle s’inscrive totalement dans le référentiel de ce nouveau BTS NDRC.

 

Les atouts de l’Action DIVAM pour réussir ce parcours

Nous avons mis en oeuvre des solutions adaptées pour répondre entièrement à la demande de ces 3 nouveaux pôles. Grâce à l’action que nous vous proposons, chacun des étudiants bénéficient de :

  • Mise en situation de vente réelle avec une présentation active devant les étudiants (remise d’une valisette d’échantillons).
  • Gestion de porte-feuille client via notre application web développée pour la saisie, le suivi de commandes en ligne, depuis un PC, une tablette ou un smartphone (dématérialisation de l’action DIVAM).
  • Suivi et régulation du processus de vente via un site personnalisé, conçu spécifiquement pour les besoins des associations d’étudiants et des managers.

L’équipe DIVAM reste à votre écoute pour toutes demandes d’informations complémentaires sur l’évolution apportée à  l’action DIVAM.

 

DIVAM, partenaire de la ROMAGNE pour 2018

DIVAM reste fidèle partenaire du Club de Tennis de Table de Stella Sports de la ROMAGNE pour l’année 2018.

Que pouvons-nous leur souhaiter pour cette nouvelle année sportive qui débute ?

  • Gagner la CHAMPION’S LEAGUE en 2018 ? C’est bien parti et nous sommes tous à leur côté pour les encourager. Alors RDV le vendredi 9 février 2018, date à laquelle l’équipe de Fabrice Coutolleau et de Cyril Ciaudeo rencontre le Sporting Club de Portugal (Lisbonne)
  • Gagner le championnat de France de Pro A en 2018 ? Même réponse que pour la CHAMPION’S LEAGUE.

Un club dynamique !

Quelle histoire pour cette ville, ce club du département du Maine et Loire, qui depuis la dernière actualité DIVAM, est passée de 1782 à 1839 habitants, soit 57 nouveaux supporters de plus pour le club, sans compter les naissances depuis le 1er janvier ! En plus des équipes amateurs, un centre d’entraînement existe depuis plusieurs années pour que les jeunes motivés puissent suivre un parcours complet orienté vers le haut niveau. En partenariat avec 3 écoles aux alentours, le centre permet aux jeunes de conjuguer sereinement leurs études et leur projet sportif. 

Bravo aux joueurs, supporters et bénévoles (sans qui rien n’est possible aujourd’hui dans tous les clubs amateurs et professionnels) qui contribuent chaque jour à faire briller le club de La ROMAGNE.

Vous souhaitez aller les encourager ? Découvrir cette équipe composée de 4 joueurs professionnels de talent ? Voici le calendrier de la saison 2017/2018 : http://www.ttlaromagne.info/pro.

NEGOTOUR 2018

DIVAM est de nouveau partenaire du Négotour 2018.

Nous serons présents comme membre du jury professionnel pour la session du 2 février 2018 à CAHORS. C’est l’occasion, à travers de sketch de mise en situation, de repérer les talents de nouveaux jeunes commerciaux. Ce rendez-vous est un incontournable pour les étudiants, enseignants et professionnels qui partagent la même passion de la vente et de la négociation. Ce challenge est aussi un tremplin pour les futurs jeunes commerciaux qui y participent. C’est aussi un lieu privilégié pour eux pour se distinguer au près des entreprises présentes et partenaires des Négociales. Il existe plusieurs cessions à travers toute la France, et la grande finale se déroulera le 21 et 22 mars 2018.

 

 

DIVAM : les stages étudiants, la formation, l’insertion.

 

 

 

 Durant ces derniers mois, l’équipe DIVAM a accueilli 2 personnes pour des stages et formation avec des profils très différents :

  • Tout d’abord, la première, un étudiant en première année de logistique à l’IUT de Quimper dans le cadre d’un stage en entreprise. Un stage étudiant est un lien privilégié entre la formation et l’emploi des étudiants. Il a durant sa période de stage, réalisé pleinement les 2 missions qui lui ont été confiées.
  • Ensuite, la seconde, une personne dans le cadre d’un stage d’unité vie sociale et insertion. Ce stage est à l’initiative de la Direction générale Territoires, Délégation vignoble du conseil général de Loire Atlantique. Encadrée par les salariés du magasin, elle a su parfaitement s’adapter dans sa mission de préparatrice de commandes.

Ces deux profils différents nous ont permis (à l’équipe) d’élargir notre vision sur les stages et la formation. Nous avons pris pleinement conscience du rôle qu’une entreprise doit avoir dans l’accompagnement des stagiaires. En effet, il est obligatoire et indispensable pour un étudiant de réaliser des stages, et il est important pour les entreprises d’être présent pour les accompagner. Il est aussi tout important d’accompagner des personnes souhaitant se réinsérer dans le monde du travail.  Par conséquent, pour ces personnes, il est souvent difficile de trouver des opportunités, et notre rôle, en tant qu’entreprise est de les aider et de les soutenir dans leurs démarches volontaires.

Suite à la réalisation du stage, nous établissons un rapport en commun avec les personnes concernées. Cette  évaluation leur servira de support dans leurs démarches professionnelles. 

Dans l’avenir, nous étudierons chaque demande de stage avec un regard différent. Nous nous efforcerons, dans la mesure de nos moyens, d’accompagner les stagiaires (étudiants, insertion, découverte…) dans la réussite de leur projet.